I det här avsnittet fortsätter vi vår serie om April Dunfords positioneringsmetod och går in på steg två: Unika attribut. Vi pratar om vad attribut egentligen är, hur de skiljer sig från fördelar och värden, och varför vissa attribut som först kan upplevas som negativa i själva verket kan vara avgörande styrkor. Vi tar upp exempel från robotgräsklippare, svetslösningar och hållbarhetsrapportering, och förklarar hur man kan hitta, gruppera och använda unika attribut för att bygga starkare positionering.00:00 – Intro: Kan ett negativt attribut vara en styrka?00:21 – Vi fortsätter serien: steg två i April Dunfords modell02:17 – Vad är ett attribut egentligen?03:10 – Skillnaden mellan attribut, fördel och värde03:55 – Exempel B2C: Robotgräsklippare med geofencing05:10 – Exempel B2B: Svetslösning med certifieringspåminnelser07:15 – Diskussion: Vad betyder ”unikt” i unika attribut08:40 – Att jämföra med alternativa lösningar, inte bara direkta konkurrenter09:45 – När negativa attribut kan bli konkurrensfördelar11:20 – Exempel: Realtidsoperativsystem med 8 systemanrop14:50 – Exempel: Hållbarhetsrapportering och XHTML-format17:35 – Hur man praktiskt hittar sina unika attribut19:40 – Klustring och kategorisering av attribut20:59 – Varför lista unika attribut?22:10 – Summering i tre steg: hitta, gruppera, inkludera allt unikt22:30 – Ask me anything: Produktchefer som fastnar i utvecklingsarbetet29:40 – Veckans vinkel: reflektioner från kundarbete
--------
33:13
--------
33:13
De verkliga alternativen
I det här avsnittet djupdyker vi i det första steget av April Dunfords positioneringsmetod: True Competitive Alternatives. Vi pratar om varför våra verkliga konkurrenter inte alltid är de vi tror, vad kunder faktiskt jämför oss med, och varför "status quo" ofta är vår största fiende. Med hjälp av exempel från robotgräsklippare, lågvibrerande verktyg och zinkjonbatterier visar vi hur man breddar sin förståelse för konkurrens och stärker sin positionering.0:00 – Intro och presentation av ämnet1:01 – April Dunfords 5-stegsmetod för positionering2:00 – Vad är "True Competitive Alternatives"?2:45 – Grässklipparexemplet - olika typer av konkurrenter5:10 – Status quo som konkurrent5:40 – Standardverktyg som alternativ (Excel, Office)6:20 – Varför behöver vi se bortom direktkonkurrenter?7:50 – Köpresan och kundperspektivet8:00 – Exempel: Lågvibrerande handverktyg10:10 – Schemaläggning som alternativ till verktyg11:00 – Skyddshandskar som konkurrerande lösning11:15 – Exempel: Zinkjon- vs litiumjonbatterier13:15 – Så här tar du reda på dina verkliga alternativ14:00 – Kunder som "älskar oss" - vad betyder det?15:55 – Varför fokusera på lojala kunder?16:30 – Hur använder man alternativen i försäljning?18:00 – Prata om "approaches" istället för konkurrenter18:40 – Sammanfattning: 3 konkreta steg20:00 – Lyssnarfråga: Involvera utvecklingsteamet i lansering26:10 – Veckans vinkel: Elevator pitch och positionering27:20 – Veckans vinkel: Kommersiellt tänk för produktchefer28:10 – Avslutning
--------
28:19
--------
28:19
Introduktion till positionering
I det här avsnittet pratar vi om grunderna i positionering. Vi går igenom vad positionering är, varför det är så viktigt och hur April Dunfords metod hjälper oss att förstå processen. Vi delar egna erfarenheter, jämför bra och dåliga exempel, och visar hur en tydlig positionering kan vara skillnaden mellan prispress och lönsamhet. Vi avslutar med konkreta tecken på när positioneringen inte fungerar – och varför det är avgörande att arbeta med den kontinuerligt.00:00 – Intro: Varför älskar vissa kunder produkten och andra inte?00:25 – Vad är positionering egentligen?01:08 – April Dunfords definition av positionering02:03 – Internt vs. externt perspektiv på positionering03:20 – Positionering som kompassnål och ”true north”04:40 – Vad händer om vi inte sätter positioneringen själva?05:45 – April Dunford och hennes metod07:00 – Våra första möten med hennes arbete09:00 – Stegen i metoden: five plus one ingredients10:40 – Varför positionering är grunden för sälj och marknad14:20 – Konsekvenser av dålig positionering: features, prispress och spretighet16:30 – Liknelser: huset och den läckande hinken18:00 – Exempel på dålig kommunikation och spretiga taglines19:00 – Tecken på dålig positionering: MQL → SQL som inte stänger, kundförvirring, prispress22:00 – Egna erfarenheter: eye-tracking och bra positionering24:00 – Simulator-exemplet: när rätt kontext minskar prispress28:40 – Hur positionering bör påverka säljpitchen29:40 – Sammanfattning: Positionering som kompassnål
--------
34:19
--------
34:19
Tecken på dålig positionering
Positionering är avgörande för att lyckas med marknadsföring och försäljning inom B2B. Ett tecken på dålig positionering är en alltför omfattande prispress.
Från produkt till marknad är en podcast för dig som jobbar med komplexa B2B-produkter. Vi kopplar ihop produktledning, marknadsföring och sälj – tre områden som ofta diskuteras var för sig men sällan tillsammans. Podden är på svenska och vi vill fylla det tomrum som vi själva upplever finns. Här delar vi insikter, erfarenheter och misstag, både våra egna och andras.
Sverige