Förvärvspodden

Detta är en kortversion (ca 12 min) av ett tidigare avsnitt av Förvärvspodden.
Fokus i klippet: varför en eftersatt säljprocess riskerar att sänka värdet på ditt bolag inför en exit.
I samtalet med Anna Malmgren får du en konkret inblick i hur professionella förvärvare resonerar kring värdering, risk och attraktivitet.
Kortversionerna lyfter en tydlig fråga i taget – utan fluff.

Välkommen till Förvärvspodden – podden där vi lyfter människorna bakom affärerna. 
Dagens gäst har ett perspektiv på förvärv som jag tror kommer överraska många. 
Hon har bakgrund som Sales Director i ett globalt SaaS-bolag, sitter i styrelsen för ett välkänt digitalt bolag – och idag driver hon sourcing och sales strategy i en förvärvsgrupp som köper nischade mjukvarubolag. 
De beskriver sitt förvärvsarbete med orden: ’Vi kör hela förvärvsarbetet som en säljorganisation.’ 
Vad betyder det egentligen? 
Vad händer när M&A möter SaaS, pipeline-tänk och relationsförsäljning?

I det här meta-avsnittet stannar jag upp och reflekterar över insikterna från säsong fyra av Förvärvspodden.
Efter 17 år i den här typen av affärer har jag blivit allt mer övertygad om att människan måste stå i centrum.
Vi pratar ofta om pris, struktur och juridik i företagsförsäljningar – men betydligt mer sällan om vadaffären faktiskt gör med människorna som är med i den.
Utifrån samtal med entreprenörer, investerare och rådgivare resonerar jag kring varför exit sällan misslyckas på pris, hur kultur och relationer avgör affärens långsiktiga utfall, varför rollen efter exit är avgörande – och varför de bästa affärernaär de där både bolaget och människorna mår bra även efteråt.
Det här är ett avsnitt för dig som står inför en försäljning, nyligen har sålt – eller vill förstå vad som faktiskt avgör om en affär blir ett avslut eller ett nästa kapitel.
/CH

I avsnittet möter vi Peter Bäck, vd för Gullberg & Jansson AB, ett svenskt tillväxtbolag som utvecklar och säljer energieffektiva produkter till pool- och spa-marknaden. 
Under Peters ledning har bolaget vuxit starkt och tagit en tydlig position i en bransch som kombinerar teknik, komfort och livsstil. 
Men Peter är också en ledare med tydliga värderingar – om att lyssna, vara konsekvent, och att bygga tillit genom integritet. Vi pratar om ledarskap, försäljning, drivkraft och hur man bygger kultur i ett börsnoterat tillväxtbolag – men också om livsnjutning, putters, och varför han numera inte fuskar ens i brädspel.

Vi möter Camilla Niva – entreprenören och ledaren som byggde upp den framgångsrika redovisningsbyrån Niva Ekonomi, sålde den 2020 – och sedan ångrade sig. 
När hon sålde sitt bolag var det inte för pengarna. Drivkraften var att utveckla verksamheten, frigöra tid för innovation och bli en del av något större. Men efter några år insåg hon att försäljningen inte blev som hon tänkt sig. 
I dag driver hon Niva & Partners och hjälper andra ledare och byråer att växa – med fokus på kultur, självledarskap och det egna "varför". 
Det här blir ett samtal om att sälja, ångra, lära – och växa. Om automation, värderingar, människor och vad som egentligen händer när man säljer sitt livsverk.