Det handlar inte om Dig-podden

Gör Sebastian sällskap i sommar:



https://www.instagram.com/sebastian.sberg/



https://www.linkedin.com/in/sebsjoberg/



Drabba samman med DHIOD-podden på Instagram:



https://www.instagram.com/dhiod_podden/





I vårt tveklöst mest utlånade avsnitt hitintills ställer sig Mathias frågan:



Hur i hela semesterfriden får jag folk (som lånar mina saker) att fatta min o-s-k-r-i-v-n-a regler? De borde ju förstå att om de lånar min hink vill jag ha den tillbaka!!!



Bakom sig detta till synes triviala drama döljer sig, menar Sebastian, en djupare och jobbigare fråga:



Vad värderar Du högst - dina relationer eller dina värderingar?



För om det är viktigast att folk förstår hur du värderar din utlåning av något till någon annan, då behöver du göra dina feltolknings-magneter till oskrivna regler tydliga och, ja, skrivna så att motparten kan ta ställning till det. Men då riskerar du dålig stämning!



Om det är vad du vill undvika mer än att, som i Mathias fall, få din hink tillbaka - gör dig beredd på att motparten tolkar er överenskommelse på det sätt som passar denne bäst.



Men - Sebastian är mer hjälpsam än så och delar med sig av några väldigt konkreta tips på hur du både kan få din hink tillbaka OCH fortsätta äta dig mätt på goda relationer! Det var en konstig metafor men nu kör vi på det.



Det här är sista reguljära avsnittet innan vår podd-sommarsemester.

Tack för att du lyssnar, du är EPISK!



/Sebastian & Mathias

När fakta bara gör det värre : Förhandling BOOTCAMP - 4 timmar masterclass

https://youtu.be/SCEkRD0lB7c



I detta gästavsnitt av Det handlar inte om Dig-podden talar Sebastian med Jennie Ekenberg, VD för bland annat Ekenbergs Auktioner, om hur du får människor som bokstavligt talat sitter fast i det förflutna att ta sig loss och vidare.

Jennie träffar regelbundet personer som:

- Befinner sig i sorg
- Känner ilska, frustration och ibland rentav hat
- Är överväldigade av att behöva förvalta kanske ett helt hem av fornminnen, med mängder av socialt bagage och förväntningar från andra på hur detta ska hanteras.

Jennies business finns till för att ta personer från dessa känslotillstånd till en punkt där de medvetet väljer vad som ska säljas och vad som ska behållas, och vara nöjda i det beslutet.

Det är inte lätt. Det kräver aktiv empati och god behovsförståelse.

Jennie skulle inte kalla sig en mästarinna i denna konst. Men hon skriver inte denna text, så jag ger henne denna titel. Lyssna på detta avsnitt om du vill lära dig hur du navigerar, värderar och hanterar människor i kris och hjälper dem bli beslutsvärdiga. Eller klipper banden när du bedömer att det inte går.

Tack för att du lyssnar, eller tittar, på Det handlar inte om Dig-podden.
Tack till Jennie Ekenberg för att du gästade oss!

/Sebastian

Joina Bulls*** Buster SQUAD om du vill sluta sitta fast i en affärskritisk relation!

https://docs.google.com/document/d/1DNW4C0g8HFloiIhubjLTGAjZ6J_r5O6flZ2P837Y8kk/edit?usp=sharing



Kolla in Förhandling BOOTCAMP | Praktisk beteendevetenskap för LEDARE (4 timmar!)

https://youtu.be/SCEkRD0lB7c



I detta lite så special-aktiga avsnitt kommer Sebastian ut från Innovations-Garderoben och visar vad han jobbat på HELA ÅRET.

Detta är ett säljande avsnitt. Men Sebastian är, ja, faktiskt lite stolt över allt han hittat på. Och han viftar med bevis och nöjda kunder, så helt fel ute är han nog inte. Dessutom är det rätt så spännande, mycket om hur du tar de grejer vi pratar om här i podden till nästa nivå och särskilt så för dig som är ledare eller entreprenör.

To the point, i detta avsnitt går vi igenom:

* Vad Sebastian erbjuder (ett 5 veckor långt coachingprogram med enbart tre platser, startar nästa vecka)
* Vad det kan innebära att sitta fast i en affärskritisk relation (skräckhistorier från förhandlingsfronten)
* Vem detta vänder sig till

Om detta rimmar med dina vibes, klicka på någon av länkarna ovan och se om det är rätt för dig.

Nästa gång är vi tillbaka med mer vanliga Det handlar inte om Dig. Tack för att du tittar, tack för att du lyssnar!

/Sebastian & Mathias

Nu händer det grejer - idag gör vi dig till en regelrätt GHOSTBUSTER!

Du har varit med om det, mer än en gång:

Ni hade en så bra dialog, de skulle bara kolla upp en grej...

De gillade ditt förslag, lovade att återkoppla nästa vecka...

Han/hon/hen verkade jättepepp, och sen bara ingenting.......!

Ghosting är inget mysterium.

Det följer mönster.

Det är ett beteende.

Bakom varje gravlik tystnad, saker som rann ut i sanden och stympade dialoger finns bakomliggande drivkrafter:

- Motstridiga prioriteringar, saker som inte går ihop.

- Maktlöshet, oförmåga att fatta beslut.

- Överväldigande komplexitet.

Folk glömmer inte bort dig eller din dialog. De väljer något annat.

Och de vill inte att DU ska se deras overwhelm, hur du lever under prioriteringar som inte är rimliga, deras ihåliga mandat.

Med detta i tanken går vi igenom hur du väcker liv i ghostade dialoger, och hur du bygger förslag/erbjudanden som är nästan omöjliga att ghosta!

Döm oss alternativt ge oss smicker via Instagram:

https://www.instagram.com/dhiod_podden/

Tack för att du lyssnar, tack för att du tittar! /

Sebastian & Mathias

Förhandling BOOTCAMP workbook (inklusive Dolda Deal Killers):

https://drive.google.com/file/d/1tZ8v2UR4aVv20ow-hN-xAjOW7o7LPTyW/view?usp=sharing



Feedbacka oss, och säg hej:

https://www.instagram.com/dhiod_podden/



I vårt mest deal-dräpande avsnitt hittills går Sebastian, med klädsamt manisk entusiasm, igenom de fem Dolda Deal Killers som gömmer sig i slutet av varje förhandling.

Det som ligger och lurar i det finstilta, det outtalade, i gråzonen - som kommer och biter dig i ändalykten om du inte har koll på läget och får hjälp av Motparten att reka terrängen.

Det blir ett avsnitt om troll, dolda fallgropar, gatekeepers, "det gaur ente" och hur Kafta-artat det lätt kan bli. Mathias berikar dig, käre lyssnare och tittare, med hur han VERKLIGEN INTE lyckades sälja sin bil. Ett troll kom ivägen. It's all in there!

Tack för att du hänger med på den förhandlingsfärd som Det handlar inte om Dig-podden är!

/Sebastian & Mathias

00:00 Introduktion till förhandlingar och dolda hinder
02:53 Dolda deal killers i förhandlingar
05:48 Identifiera och hantera troll och dörrvakter
08:50 Dolda fallgropar och orimliga processer
11:35 Det som sitter i väggarna
26:13 Orimliga processer i förhandlingar
28:03 Bygga förtroende och relationer
30:44 Dolda fallgropar i försäljning
35:05 Mathias osålda bil - trollet kom ivägen
38:01 Insikter om beslut och påverkan
41:30 Framtida coaching och verktyg