乱翻书

✍【乱翻书时刻】• 2025Meta壕购字节没收成的Manus——2017字节吞并Facebook放弃的Musical.ly——这对信息流广告超级机器，早在2012年就已如同师生，尤其是在组织与商业化上。2018年，双方的全球竞争终于亮牌。扎克伯格和张一鸣心中不同的北极星指标，抖音夸张的商业化攫取效率，构成了必然发生在2025/2026的交叉点。• 激进的商业化标杆也解释了——为何2018年初抖音赶超快手，年终国内月活就拉开2亿差距，海外TikTok遥遥领先。2017快手商业化首年就超过70亿收入。双方当年战略空间和定力的差异，大概就源于张利东刘思齐等在2014-2016三年建成了今日头条广告系统，OCPX类效果广告占比约60%，已经从KA和SMB获取了75亿的收入弹药储备。• 张利东曾经是一位怎样的记者，为什么这位传统报纸经营者那么猛，一年调高十倍销售目标？字节为何立下每月3000人+的招聘目标，全力做重支持SMB广告业务？电商平台和中国半数VC融资，为什么都被卷入这种营销风潮？百度和腾讯的商业化团队为什么无法做出有效反击？🎙本期主播：潘乱、衣鹏📄内容支持：施言⏰【时间线】00:40 2018小扎强烈反制TikTok投流威胁• Facebook战略会决定：拦不住就别拦• Meta CMO回忆：早期TT留存很低未受重视，但后来他们颠覆了一切08:04 Facebook生死5个月：实现移动信息流广告• 2012 IPO惨淡破发，5个月改造全部产品，移动收入超过PC• ECPM——互联网广告单价逻辑• 率先验证大规模视频广告• Meta信息流广告8年，逼近垄断搜索广告20年的谷歌17:34 张利东：今日头条是阅读型社交网络• 张利东与整合营销概念之父舒尔茨的会面• Meta的北极星指标是MAU;字节更重视日活与时长• 中国风投融资"一半的钱"投向了字节体系广告26:28 张利东：三线城市记者，汽车专家，平视企业家• 离职京华时报是汽车圈一大新闻• 发了负面被调岗？• 早年几篇报道体现的专家型记者认知• 巅峰期京华时报每月上亿广告收入，果断快速转身• 一流报社作为资源与对话平台，可能远强于大牌广告营销公司张利东早期报道京华时报创刊号36:15 早期KA x SMB双管齐下• 精准优化大客户心智：恒大冰泉与许家印的id• 每月目标招3000SMB电话销售• SMB策略不仅带动直客、优化匹配系统，更让游戏、电商和本地生活平台成为超级客户• 效果广告在2016超过半数53:21 刘思齐与超大规模广告系统• 商业产品副总裁刘思齐的经历• 不断接受目标大幅增长，销售与产研共担• 字节如何精细分解收入增长贡献头条广告平台形态59:11 张利东是大厂罕见的二号位• 商业化负责人极少是科技公司二号位• 张利东是第二个拥有独立办公室的人• 在头条版权风波中，掏钱投资公司的合伙人• 张一鸣极少写商业化OKR，张利东强烈自驱张利东当年微博头像01:02:24 字节广告系统优势拆解• 标签与多目标推荐系统成熟可复用• 少有历史包袱，工程师满满自信• 快速学习Facebook的OCPC/OCPM，降低广告主博弈困境• 优化效果与成本的最后一公里：SDK监测• 抖音是史上最佳视频广告载体01:15:57 视频广告发展、问题及抖音优势• 早期西瓜火山的效果瓶颈• KA客户挑战赛真正实现品效合一• 短视频营销面临自行制作难题• Dou+和星图让创作者内容可以高效下单规模化投放星图达人数据面板形态01:33:13 从“黑五类”跑通电商？• 早期从二类电商和放心购开始尝试电商业务，推出鲁班系统• 大量黑五类广告引发媒体吐槽。• 2019年张利东等人预测广告有天花板，鼎盛时抽出人力做电商01:37:38 寻求流量的最优解——广告、电商、生活服务的共通逻辑• 商业化策略也是业务策略• Adload极限时不断推出新产品，如番茄小说、红果短剧等。• 部分流量用于孵化懂车帝、时光里，打通广告与服务界限。01:43:20 2018年全部产品打通流量体系• 按重点行业分析销售机会• 中台贯通• 站外流量联盟穿山甲01:45:12 百度发展差异及竞争分析• 百度一度靠图文信息流改造提升广告收入，但18年后增速放缓• 百度短视频和UGC都布局晚、内容个性化不足• 无法与谷歌稳健的搜索广告相比，2025会再次负增长01:51:53 腾讯广告的地位和困境• 早年看不上短视频，广告团队地位低；• 产品多且逻辑分散，算法难统一，数据不通，• 对流量的顶层判断有失误02:02:32 巨量引擎及全球化商业前景展望• 2019年1月巨量引擎整合上线• 2025年抖音arpu是当年10x，日均约20亿收入• 2026国际化收入值得关注• 02:13:56 张一鸣早期广告认知和实现• 广告是有商业价值的信息• 一切是让广告更具可预测性，支撑长远发展。02:15:11 Meta收购Manus，字节与Meta竞争暗线浮现• 打个赌，字节什么时候超过Meta?🎵【开场&结尾音乐】开场&结尾音乐：Daft Punk /Pharrell Williams - LoseYourself to Danceℹ【关于「乱翻书」】「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。【图】▲2016 年 12 月，整合营销传播之父、美国西北大学终生荣誉教授唐·E·舒尔茨（Don E.Schultz）及夫人（左二、左三）一行到访今日头条参观，并与头条高级副总裁张利东（右一）及商业产品副总裁刘思齐（左一）等相关负责人开展了关于头条产品及头条营销模式的交流。【关于主播】视频号/即刻/小红书：潘乱公众号/播客：乱翻书商业合作：联系微信 tongxing717本期编辑：怀杭

🎙【本期嘉宾】王冰汝、半佛仙人、三表龙门阵王冰汝（驻美记者）半佛仙人（财经博主）三表龙门阵（自媒体人）主播：潘乱（「乱翻书」主理人）⏰【时间线】文字创作的意义与坚守01:47 今天，面对各种不同媒介的流量争夺，大家对文字的表达还有着什么不一样的感情？02:36 那一瞬间，我觉得我要做好今日头条03:36 对我来说没有任何区别，一切都是文字，文字就是一切06:27 文字给我的这种兴奋感是从小到大一直有的，这是我维持整个人生自信的一个武器。头条记忆与爆款故事07:54 我的爆款文章可能都跟特朗普有关，特朗普的流量就是转给了我09:57 父亲深夜感动落泪，让我对这个平台肃然起敬11:04 《天下自媒体苦视觉中国久矣》等于帮同行们出了口气爆款焦虑与影响力的双刃剑12:58 从盯数据到心态平和13:48 我现在害怕爆款，影响力这个东西其实是双刃剑16:26 当你找到你天赋所在的时候，其实你的人生的目标就已经找到了18:43 我是觉得图文创作的是不存在爆款的，它有爆文的概念，没有爆款。19:33 我们只是被流量彩票砸中了个人创作or 团队运营？19:50 原创、高频、优质的不可能三角，怎么取舍？20:56 新闻工作者的要求，至少要是真实和准确的22:29 我可能更倾向于筛选，我认为人是不可能改变的，也不可能被打造的25:21 一人吃饱全家不饿，这是我觉得这是一个最舒服的状态AI对创作的影响29:43 怎么利用AI 来帮助自己？30:47 AI就是一个尽职尽责的小助理31:01 对我来说的话，我更多的把AI作为一个更强化的搜索引擎在用31:34 一个悖论：如果你能把AI用好，那你不需要AI33:52 如果说写1500字这么短的文章还需要用到AI的话，那这活你就别干了35:09 我觉得在今天，一定要往死里拥抱AI38:47 AI目前对于新一代的创作者来说，它既是一个保障，也是一个巨大的天堑40:12 AI会造成创作者这个行当新人的断代？41:47 在这个时代，真实的声音变得更加的可贵行业变化与未来展望43:51 AI出现之后，创作者这个行当在发生什么样新的变化？46:34 所有内容形式归根究底都是文字，哪怕是AI内容，它也是提示词47:36 我们就是文字上的传武，但是我们又是文字上的一个吉普赛人48:24 文字可能是你一生玄命的一个东西，它必定是一个长期主义的一个东西51:05 我们这些做文字的人以后会变成一种手艺人，变成另外一种意义上的非遗51:18 对于女性创作者来讲，图文的一个好处是不用化妆51:36 图文创作的2026展望52:01 王冰汝：一堆大选题等着我，图文可以是我本职工作的很好的补充52:42 半佛：不会有太大的变化，图文不需要目的，图文就是目的52:57 三表：保持表达欲，保持对事物的有自己的想说的话【相关新闻】2025年12月20日，今日头条2025优质深度创作者大会在海南万宁举行。本次活动为期三天，超过300位图文创作者围绕行业趋势、平台政策与创作心得进行交流。现场，今日头条回顾过去一年以“优质深度”为核心战略的探索与成果，重磅发布“专项创作基金”“深一度工作室”“薪火计划”三大扶持计划，持续加码深度内容创作。（新闻来源：中国新闻网）🎵【开场&结尾音乐】开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfsℹ【关于「乱翻书」】「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。【关于主播】视频号/即刻/小红书：潘乱公众号/播客：乱翻书【图】▲今日头条2025优质深度创作者大会，圆桌现场商业合作：联系微信 tongxing717本期编辑：怀杭

🎙【本期嘉宾】许华哲、阑夕许华哲（清华大学交叉信息研究院助理教授、星海图联合创始人）阑夕（资深互联网观察者）主播：潘乱（「乱翻书」主理人）⏰【时间线】一、现象切口——为什么是“对话”的复兴？00:57 一个“旧”的互动形式，为什么会在这个时间点、在小红书这个平台上重新爆发？02:40 人与人的对话在历史上一直是“稀缺-富余”的钟摆运动04:10 AI大模型时代，人们能随时与AI对话，反而让真人对话变得珍贵。05:14 我希望把信息传给更多的人，这是我的触发点05:36 人和人之间是平等的，在清华听到这件事，在村里应该也能听到。06:36 互联网时代最大价值的事情，不是成为钻石，而是成为空气07:50 从“拆解神话”转向 “寻求人生参照”09:37 产品塑造环境，什么样的土地上才能结出什么样的果子11:30 小红书的整个分发逻辑做得很好，垂直推流带来了欣欣向荣的讨论氛围。12:53 为什么AMA这种内容形式最终是在以种草起家的小红书上跑通了？13:00 一半以上流量分发给千粉以下创作者14:52 今天各家如果都上AMA功能，能切走小红书的蛋糕吗？15:58很多平台他已经没有办法好好说话了，大家都在表演二、核心引擎——AI圈层与“Build in Public”的本土化17:05 作为亲历者，为什么过去习惯“闭门造车”的科研人员和技术人，在今天反而成了最先拥抱“公开被提问”的群体？18:35 开源思想，我一直觉得在互联网和AI 圈是非常宝贵的一件事19:07 有机会向“别人家的孩子”提问了22:38 我们能不能把小红书上的AMA，看作是“Buildin Public”在中文社区的一种“本土化形态”？25:26 小红书对于创业者来说，对于学术工作者来说也是一个“学术听劝”、“创业听劝”的过程。30:18好问题是非常难能可贵的三、圈层泛化——从“科技圈团建”到“所有人问所有人”36:43 为什么AMA这种形式可以在小红书里面穿透不同的人群？40:24 大家行业虽然不同，但大家心里想的事很有可能是非常像的。42:07 AMA是否正在让小红书成为全球中文互联网的一个“经验中枢”？42:37 各种局域网突然连了互联网，我的兄弟谁都可以是我的兄弟45:10 小红书提供了一种社区的安全感四、社区终局——从AMA看小红书的演进与想象力47:02 高密度的人才资产，对小红书意味什么？49:02 大模型厂商开始在小红书找人做商单，因为“这群人来了，商业机会也跟着来了”。50:02 朋友在小红书募到资52:25 “活人感”和“真诚”会是社区对抗AI垃圾内容的最终防线吗？56:41 如果未来AMA继续演化，会是普通人解决信息差的“互助工具”，还是各行各业个体的“个人发布会”？57:27 所有同步活动都可以有异步轻量版——文字发布会、异步圆桌等。58:12 AMA不需要成为独立产品功能，帖子形式就是最优解60:25 小红书上的这波AMA热潮，留下的最有价值的东西会是什么？60:40 每个人都有直接提问的权利，不需要中介62:24 给未参与者带来压力——“我是不是应该主动去缩短这个差距？”🎵【开场&结尾音乐】开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfsℹ【关于「乱翻书」】「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。【关于主播】视频号/即刻/小红书：潘乱公众号/播客：乱翻书【图】▲录制截图商业合作：联系微信 tongxing717本期编辑：怀杭

🎙【本期嘉宾】庄明浩、杨远骋Koji庄明浩（「屠龙之术」主理人）杨远骋Koji（「十字路口」创始人）主播：潘乱（「乱翻书」主理人）⏰【时间线】02:36 第一印象：这还是我们认识的钉钉吗？04:24 虽然版本号只是从1.0到1.1，但产品架构已经完全跳脱出企业IM的概念定义。06:13 钉钉招2000名管培生，要找当年打一星的学生08:48 钉钉彻底告别了移动互联网时代的应用架构，是什么意思？11:31 Agent OS：意图是不是新的操作系统？12:10 “钉钉是给AI用的，人是指挥官”12:47 你真的准备好把操作权交给AI了吗？17:39 拥抱AI，老板准备好了，但员工可能没准备好19:23 让工作像刷视频一样完成20:57 “溶解旧钉钉”：进化还是重来？21:39 从1.0蕨类（Fern），到1.1木兰（Magnolia）23:17 钉钉 ONE：工作流变信息流？27:31 从“人找事情”到“事情找人、任务找人”30:44 从信息列表到feed流式工作方式35:28 今天的工作方式不是终点，它一定会因为AI和社会形态变化而变化41:39 “90%的应用是基于Excel的，而不是基于软件的。”45:16 悟空：一个对话框吞掉所有软件？48:51 未来对手可能不是办公套件，而是ChatGPT、Claude等通用AI agent49:36 悟空就是那个多一层，承担中间层和中介层，用户不需要care底层是谁在跑。52:18 未来SaaS的价值不会消失，但会被重新定价和重新定位。它们卖的不再是产品席位，而是某种能力。57:19 三个 AI 爆品，为什么是它们？57:30 三个爆品：DingTalk A1、AI表格、AI听记58:47 解决真实高频的工作场景62:15 这三个场景都没有挑战人的判断权，只是辅助66:20 AI表格：为 AI 而生？66:30 表格不是给人看的，是给AI用的66:45 表格把混乱世界压缩为结构化数据。70:53 硬件：为什么非做不可？71:46 “认真对待软件的人就应该自己做硬件”74:23 人类不会永远盯着手机屏幕看，这也是最近几年才发生的反人性行为。78:28 A1不只是个人的语音备忘录，它是企业级的数据收集器和传感器。【图】▲钉钉首款AI硬件 DingTalkA179:29 从工具到“能交付结果”80:13 今天代码生成已经在按结果、按实际交付的方式，完全渗透到整个流程。订单只是一个壳子。83:23 不是一定要100%我才愿意按结果付费，到了一个阈值之上就可以。84:57 从模型战争到入口战争85:18 从“谁的模型大”， 转向“谁控制入口和DAU”。90:48 To B领域的AI故事，DAU会变成一个非常高权重的事吗？94:57 先把自己归零，把旧钉钉打碎，把AI当成重写工作入口的操作系统。【相关新闻】12月23日，钉钉正式发布全球首个为AI打造的工作智能操作系统——Agent OS，开启“人与AI协同”的全新工作方式。AI钉钉1.1版本名为“木兰”，距离钉钉发布AI钉钉1.0版本“蕨”不到四个月。【图】▲发布会上的陈航（花名：无招，钉钉创始人 CEO）🎵【开场&结尾音乐】开场&结尾音乐：钉钉发布会音乐视频《三多遁入猴门》ℹ【关于「乱翻书」】「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。【关于主播】视频号/即刻/小红书：潘乱公众号/播客：乱翻书【图】▲直播截图商业合作：联系微信 tongxing717本期编辑：怀杭

🎙【本期嘉宾】张鹏、汪华、李翔、王俊煜主持人：张鹏（极客公园创始人&总裁）汪华（创新工场联合首席执行官管理合伙人）王俊煜（豌豆荚创始人、产品设计师）李翔（《详谈》丛书作者、播客「高能量」主理人）潘乱（「乱翻书」主理人）💬本期节目由「极客公园」×「乱翻书」联合制作⏰【时间线】03:09 豆包手机使用体验分享04:54 李翔：它的整个操作的简易性让人印象深刻06:28 王俊煜：确实是回不去的一个体验，它让我觉得我的iPhone好卡。12:50 豆包为何一夜爆红？12:53 我从来没有见过一个产品就这么点人用上，突然它成了业界的新闻的头条。13:28 所有人都默认这是一个豆包手机，大家对它想象可能是手机里面的鸿蒙智行15:40 我们该怎么去理解这个豆包手机助手？17:14 豆包手机想抢的是下一代整个用户交互界面和整个用户智能的定义权22:54 被封杀的必然性23:38 移动互联网从开放走向封闭花了3-4年，豆包“从3-4年缩短到2-3天”29:31 一定要相信用户是懒的35:04 为什么别人不愿意跟字节玩？36:47 全世界范围之内只有微信一个产品真正贯彻了开放平台这个事情39:06 今天最大的技术突破就在GUIAgent41:49 豆包手机助手核心考验的是GUIagent的一些什么样的能力？44:11 国内只有豆包有最大量的用户，正儿八经把这些模型当产品化用45:21 UI agents护城河并不强，更重要的是模型智能。45:46 我觉得豆包手机是超级终极版的Siri51:43 隐私悖论：你敢相信谁？60:49 看到字节这么一个“核试验”之后，其他互联网大厂应该怎么办？66:57 是要卖更好的手机，还是想要变成所有应用厂商的爸爸？70:47 如果没有“像Google那么慷慨大方”的玩家，手机厂商可能要么向模型厂商交税，要么被直接软硬一体的玩家超越。73:15 手机厂商们想在这个维度里自力更生，守住自己的一摊，非常难78:20 如果微信有一个agent……80:54 目前，被封杀的僵局有没有破的可能？85:57 UI agents，各大厂有可能统一弄吗？93:50 没有机会翻身做主人，只是换了个奴隶主而已90:30 从超级APP之战变成了超级生态之战95:10 超级agent可能是一个非常可怕的一件事95:42 端侧agent是整个将来社会最健康的一条路97:43 随着每次技术升级，巨头越来越大，竞争越来越少98:42 人类的世界或者科技创新的好处就是永远有叛军，永远有不服的100:33 给创业者的建议101:39 不一定需要单一超级agent，每个超级APP有自己的agent就够用了103:25 品牌对AI和用户都有记忆点，是可以穿越时代的资产106:58 只有这个(IP/品牌)能够对抗时间108:00 越乱其实越乱对创业者越有利，等超级生态都建成了，你连捡钢镚的空都没了🎵【开场&结尾音乐】开场&结尾音乐：Mount Dreams - Wolfsℹ【关于「乱翻书」】「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。【关于主播】视频号/即刻/小红书：潘乱公众号/播客：乱翻书【图】▲直播海报【图】▲直播截图商业合作：联系微信 tongxing717本期编辑：怀杭