We Love Salespeople

I det här avsnittet gästas Jonas Olofsson av en av Adviser Partners seniora experter för att diskutera den kritiska skillnaden mellan säljaren som väntar på kundens initiativ och den som skapar sina egna affärsmöjligheter.
Är du en säljare som har fullt upp i kalendern men som ändå inte når dina mål? Det kan bero på att du fokuserar mer på aktivitet än på att faktiskt förstå och styra kundens behov. Vi utforskar varför behovsanalysen utgör 70 % av försäljningen och hur du kan använda manus och förberedelse för att bli mer spontan och träffsäker i dina kundmöten.
Lär dig hur du går från att vara en i mängden av leverantörer till att bli en oumbärlig rådgivare som kunden litar på. Lyssna på hela avsnittet för att få de strategiska verktygen som krävs för att styra affären i hamn.
Vill du veta mer om hur Adviser Partner kan hjälpa dig att skala din försäljning? Besök adviser-partner.se för mer information.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I det här avsnittet av We Love Salespeople gästar Peter Håkansson, konsult på Adviser Partner och f.d. VD på Panasonic Sverige. Med sin bakgrund från storbolagsvärlden och sin nuvarande roll som rådgivare till ledningsgrupper ger Peter en ärlig och praktisk bild av ett problem som nästan alla företag brottas med: för mycket data och för lite handling.

Under samtalet lyfter Peter och Jonas bland annat:
• Varför dashboards och KPI:er skapar en övertro på kontroll – utan att egentligen driva verksamheten framåt
• Hur du identifierar de få, rätta statistikerna som faktiskt gör dig och ditt team smartare
• Varför ansvaret för mätningen ofta saknar tydlig ägare – och hur det löser sig med rätt struktur

Lyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg du kan börja använda direkt.

Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I det här avsnittet av We Love Salespeople möter Jonas Olofsson Dennis Ekvall, som i dag hjälper företag i hantverks- och servicebranschen att frigöra försäljningspotential hos medarbetare som aldrig sett sig själva som säljare.

Det här avsnittet ger dig svar på:
Varför hantverkare och tekniker ofta har ett starkare säljkort än du tror – och hur du aktiverar det.
Vad pilotmodellen är, och hur du kan börja förändra beteenden i din organisation redan imorgon.
Varför rädslan för att vara "pushig" kostar ditt företag miljoner – och vad du bör säga i stället.

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg och strategier direkt från Dennis Ekvall.

Vill du och ditt team ta nästa steg? Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar – med den beprövade metodiken Way of Sales. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"Vi måste bli bättre på att sälja in värdet."

Det är en av de vanligaste frågorna Ingemar Alsenfors stöter på när han möter försäljningschefer runt om i Sverige. I detta avsnitt ger han och Jonas Olofsson dig svaren.

Varför börjar värdebaserad försäljning egentligen i ledningsrummet och inte på säljavdelningen? Hur kan du produktifiera ditt erbjudande så att kunden förstår varför du är värd varje krona? Och varför är bekvämlighet säljarens största fiende?
Lyssna på hela avsnittet för att få konkreta verktyg och strategier som du kan använda direkt för att stärka din försäljning och sluta hamna i priskrig.

Vill du och ditt team bli bättre på värdebaserad försäljning?
Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som levererar. Besök www.adviser-partner.se eller kontakta oss på [email protected]

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.