We Love Salespeople

Du vaknar upp och tänker på dina säljmål för året. Vilket är första misstaget många gör? De fokuserar på att *nå* målet istället för att underkasta sig processen för att komma dit.

I detta avsnitt är vi tillbaka med Daniel Hedh – en av industrins skarpaste inom säljmetodik – för att diskutera vad som VERKLIGEN skiljer toppsäljare från andra. Vi gräver djupare in i säljtekniken och avslöjar varför din attityd till arbetet över tid är nyckeln till framgång.

Men där stannar det inte. Daniel tar oss genom två av de mest kraftfulla verktygen inom systematisk försäljning: **acceptance och partiell avslutning**. Hur använder du kundens ärliga åsikter för att bygga överenskommelser? Varför bör du se säljprocessen som en korridor med möjligheter – inte en väg mot manipulation?

Du får konkreta exempel på hur detta fungerar i praktiken, och varför fokus på stegen innan det stora avtalet gör att det sista "ja:et" nästan redan är avklarat.

Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg, strategier och insikter för att ta din försäljning – och ditt säljteams prestanda – till nästa nivå.

Vill du och ditt säljteam implementera dessa strategier?**
Adviser Partner hjälper er att bygga en säljkultur som presterar. Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad händer när en erfaren säljkonsult efter 30 år återvänder till försäljningens mest grundläggande disciplin – att knacka dörr?
I detta avsnitt möter vi Mattias Asserstål, säljkonsult och coach på Adviser Partner, som delar en fascinerande insikt: de försäljningsfärdigheter du tränar in ordentligt försvinner aldrig. Efter tre decennier sedan sina Lux-dagar kunde Mattias stiga in i samma situationer och upptäcka att allt – från steget i dörren till handslaget – satt kvar som muskelminne.

Vi utforskar tillsammans:
• Varför släpper vissa försäljningstekniker aldrig sitt grepp, även efter 30 år?
• Hur kan ett enda knacknings-pass öka resultatet med 500% – och vad säger det om vikten av att våga testa?
• Vilken roll spelar förebilder egentligen för din försäljningskarriär, och hur kan du själv bli den mentor som förändrar någons liv?
Mattias tar oss även med på en resa mellan två säljkulturer – Sverige och Spanien – och visar hur relationsförsäljning inte alltid fungerar som vi tror. När kunderna är mindre lojala än förväntat, vilka färdigheter behöver du då utveckla utöver relationen?
Lyssna på hela avsnittet för att få ta del av konkreta verktyg, beprövade metoder och ärliga reflektioner från en som verkligen levt försäljningslivet – från knackning till strategisk coaching.
Vill du och ditt säljteam få tillgång till samma beprövade metoder som Mattias använder? Kontakta Adviser Partner på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales-metodiken.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur påverkar ditt sätt att tänka din försäljning?
I detta avsnitt möter vi George Brontén (Membrain) som har nördat ner sig i hur vi organiserar information – och hur DSRP (Distinktioner, System, Relationer, Perspektiv) kan bli säljarens bästa verktyg.

Vi utforskar bl.a.:
Hur du zoomar ut från produkt och funktioner till affärsvärde och effekt.
Hur du särskiljer dig när kunden tycker ”allt ser likadant ut”.
Hur du gör relationer och integrationer synliga – och kopplar dem till affärsvärde.

Nyfiken på konkreta frågor, exempel och verktyg för att driva fler och bättre affärer? Lyssna på hela avsnittet och få strategier du kan använda direkt.

Kontakta Adviser Partner: [email protected] | www.adviser-partner.se
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många säljare och säljchefer använder orden "säljprocess" varje dag, men hur många förstår verkligen vad det betyder? I det här avsnittet sätter vi oss ned med Henric Barck för att skala ned ett av försäljningens mest väsentliga ämnen till de delar som faktiskt spelar roll.
Jonas och Henric plockar isär myten om att ett CRM-system = en säljprocess. De utforskar vad som gör skillnaden mellan ett löst säljflöde och en struktur som verkligen fungerar – och som dina säljare faktiskt kan använda.
3 lockande insikter från det här avsnittet:
Varför de flesta företag inte har en verklig säljprocess (och vad som krävs för att bygga en)
Relationssäljning är övervärderat – här är vad som faktiskt bygger tillit
Säljchefer fokuserar på fel saker – och det kostar dem miljoner
Vill du höra hela diskussionen och få konkreta verktyg för att bygga en säljprocess som levererar? Lyssna på avsnittet nu!
Om Adviser Partner: Vi hjälper säljteam att bygga strukturer som presterar. Vill du och ditt team ta nästa steg? Kontakta oss på [email protected] eller besök www.adviser-partner.se för att lära dig mer om Way of Sales.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många försäljare tror att mötesbokning på telefon är förbi. Fredrik Hellstrand säger: skräp. I den här episoden tar han och Jonas Olofsson ett okonventionellt grepp om försäljningens mest fruktade moment – och visar varför de flesta gör det helt fel.
Fredrik delar på insikter från sitt arbete med att bygga säljkulturer: varför nästan ingen försäljningschef faktiskt kan lära andra hur man bokar möten, hur du strukturerar en mötesinbjudan som inte hamnar i spam-mappen, och vilken en liten detalj som kan öka dina möten dramatiskt.
Om du är säljledare eller säljare som vill fylla din kalender med kvalitetsmöten – den här episoden är din checklista. Fredrik delar konkreta, testade strategier som fungerar.
Lyssna på hela episoden för att få:
En steg-för-steg pitch för mötesbokning
Templates för mötesinbjudningar som skapar resultat
Hemliga knepen för att få ditt säljteam att reproducera framgång
Adviser Partner hjälper säljteam och organisationer att bygga en säljkultur som presterar. Läs mer om vår metodik Way of Sales och hur vi transformerar säljteam.
Kontakta oss: [email protected] | www.adviser-partner.se
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.