We Love Salespeople podden

• 23. Säljmyter och lyssnandets kraft – därför finns ingen “rätt” säljartyp

  Är “snackpellen” verkligen bäst på att sälja? I ett skarpt och personligt samtal reder Henrik Kristiansson ut vad som faktiskt skapar resultat i modern B2B-försäljning – och varför lyssnandet ofta är den bortglömda superkraften.Vi utforskar frågor som:Finns det en “rätt” säljartyp – eller handlar allt om kontext?När vinner introverta röster rummet (och kunden)?Hur skiftar du från att prata till att förstå, utan att tappa momentum i mötet?Lyssna på hela avsnittet för handfasta verktyg, exempel och strategier du kan använda i nästa kundsamtal.Vill du bygga en säljorganisation som presterar? Adviser Partner hjälper säljteam att implementera beprövad metodik och få effekt. Kontakta [email protected] eller besök www.adviser-partner.se. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:29:52

  --------

  1:29:52
• 22. Säljkultur som levererar – från värderingar till beteenden med Daniel Rouydel

  Varför fastnar säljteam i invändningshantering och metod – när svaret egentligen är kultur? I detta avsnitt gästar Daniel Rouydel och visar hur en stark säljkultur förvandlar beteenden, motivation och resultat.Du får svar på frågor som:Vad händer när du börjar hylla alla vinster – även små?Hur “hattar” du upp roller så att varje kundmöte får rätt personer, i rätt tid, med rätt utfall?Varför räcker 30% kultur­bärare för att skapa momentum i hela säljteamet?Lyssna på hela avsnittet för att få alla verktyg och strategier – från wins-ritualer till rollkort och mål som blir verkliga.Behöver du hjälp att bygga en säljkultur som presterar? Adviser Partner stöttar säljledare och team med beprövade metoder och implementation. Kontakta oss: [email protected] eller besök www.adviser-partner.se Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:14:44

  --------

  1:14:44
• 21. Öka din synlighet och försäljning med LinkedIn!

  Maximera din försäljning med LinkedInI detta avsnitt av podcasten 'We Love Sales People' får vi besök av Tomas Wesander, en expert på försäljning och LinkedIn. Tomas delar med sig av sina insikter från 20 år inom branschen och hur han har revolutionerat sitt sätt att boka möten genom att använda LinkedIn på rätt sätt.1. Vikten av synlighetAtt vara synlig på LinkedIn är avgörande för att lyckas i dagens försäljningslandskap. Tomas betonar att en stor del av framgången handlar om att bygga förtroende innan själva försäljningsprocessen. Genom att synas och dela värdefullt innehåll kan säljare skapa en positiv bild av sig själva och sina företag. "Vi pratar om att välja tre områden som du alternerar om på LinkedIn, där en av dem berör mer passion och de andra två berör din expertis."2. Effektiv mötesbokningTomas har förändrat sin approach till mötesbokning radikalt. Istället för att spendera timmar på att boka möten via telefon, har han lyckats minska tiden från 20 timmar till bara 3 timmar per vecka. "Det handlar om att skapa relevanta och intressanta inlägg som driver engagemang och leder till bokade möten."3. Använd LinkedIn strategisktLinkedIn är inte bara en plattform för att skapa kontakter, utan en kraftfull kanal för att generera leads. Tomas påpekar vikten av att skriva till befintliga kontakter och ställa frågor som leder till möten. "97% av de som ser dina inlägg kommer aldrig att ta kontakt. Men om du aktivt skriver till dem, ökar dina chanser dramatiskt."Dessa insikter är bara början...- Hur man skapar innehåll som engagerar- Vikten av att följa upp på inlägg- Skapa en effektiv kommunikationsstrategi- Bygga relationer genom nätverkandeTack för att du lyssnar på 'We Love Sales People'. Vi hoppas att dessa insikter hjälper dig att maximera din försäljning med LinkedIn. Glöm inte att prenumerera och dela med andra säljare. Tills nästa gång, kom ihåg att göra jobbet!Vill du skapa ett högpresterande säljteam?På Adviser Partner hjälper vi företag att öka sin försäljning genom utbildning, säljträning och en stark coachingkultur. Vi vet att 100 % av intäkterna kommer från försäljningen – och vi vet hur man bygger team som levererar.Kontakta oss på adviser-partner.se för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt team att prestera bättre än någonsin. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:28:43

  --------

  1:28:43
• 20. Konsten att coacha säljare

  Konsten att coacha säljare – 3 nyckelinsikter för att skapa exceptionella prestationerVad är det som skiljer högpresterande säljteam från övriga? Enligt vår erfarenhet på Adviser Partner handlar det inte om tur eller enstaka stjärnor – utan om rätt coachning, på rätt sätt. I ett avsnitt av vår podd We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar vår värd Jonas Olofsson med Henrik Henriksson, delägare och Sales Expansion Specialist, hur effektiv coachning kan bygga både prestation och engagemang i säljteamen. Här är tre insikter som varje säljledare bör ta till sig:1. Utbildning, träning och coachning – i rätt ordningHenriksson lyfter vikten av att förstå skillnaden mellan utbildning, träning och coachning – och att de sker i rätt ordning.”Utbildning handlar om teori och förståelse, träning om att öva och pressa sig, och coachning om att få tydliga instruktioner eller frågor som visar hur man når resultatet.”Många hoppar direkt till coachning utan att teamet först fått rätt kunskap och möjlighet att träna. Det blir ineffektivt – och ofta frustrerande. När varje del får ta plats i rätt ordning, skapas en grund för verklig utveckling.2. Villighet – förutsättningen för förändringEn säljare som inte är mottaglig för feedback är svår att coacha, oavsett verktyg och metoder.”Folk presterar bäst när de får vinna. Men de som presterar sämst är ofta de som är minst villiga att bli hjälpta.”Henriksson understryker vikten av att först skapa villighet innan man går in med coachning. Det gör man genom att förstå personens syfte – varför de har valt just det här jobbet. När man når den punkten blir också viljan att utvecklas starkare.3. Observation – grunden för kraftfull coachingEffektiv coachning bygger på konkret observation – inte antaganden eller rapportdata.”Det är svårt att coacha någon som man inte sett i action. Om jag hade vetat exakt vad mitt problem var, hade jag troligen redan gjort något åt det.”Sambesök är därför en ovärderlig metod för säljledare. Det ger insikter som möjliggör relevant och individanpassad feedback.”Att säga ‘du sålde dåligt förra månaden – sälj mer den här månaden’ hjälper ingen. Men att kunna peka på ett specifikt samtal och ställa en fråga om hur kunden reagerade, det gör skillnad.”Vill du skapa ett högpresterande säljteam?På Adviser Partner hjälper vi företag att öka sin försäljning genom utbildning, säljträning och en stark coachingkultur. Vi vet att 100 % av intäkterna kommer från försäljningen – och vi vet hur man bygger team som levererar.Kontakta oss på adviser-partner.se för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt team att prestera bättre än någonsin. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:21:17

  --------

  1:21:17
• 19. Säljchefen som gör skillnad, kraften i veckomötet

  Säljchefens roll – 3 avgörande insikter för att bygga vinnande säljteamVad är det som särskiljer säljteam som konsekvent presterar på topp? I ett insiktsfullt avsnitt av podden We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar Jonas Olofsson och Fredrik Alkell, delägare och Sales Expansion Specialist på Adviser Partner, varför säljchefen är en av de mest underskattade nycklarna till försäljningsframgång.Samtalet lyfter tre centrala insikter som varje säljledare bör ta till sig – oavsett om du är ny i rollen eller vill vässa ditt ledarskap ytterligare.1. Säljchefens viktigaste uppgift: Utveckla sina säljareEnligt Fredrik Alkell är det alltför vanligt att säljchefer fastnar i administration och rapportering – och glömmer bort sin kärnuppgift: att göra säljarna bättre.”Säljchefen är till för att hela tiden få teamet att utvecklas,” säger han. ”Det är när företaget har det tufft som man verkligen ser vem som är en bra säljchef.”Utveckling är inte en bonus – det är fundamentet. Med rätt fokus kan en säljchef skapa både trygghet och högre prestation, även när förutsättningarna förändras.2. Strukturerade säljmöten – veckans viktigaste verktygEn annan nyckel till framgång är att skapa en tydlig, återkommande mötesstruktur. Alkell presenterar ett enkelt men effektivt upplägg i tre delar:Bakåt – Vad gjorde vi förra veckan?Tema – Vad behöver vi träna på?Framåt – Vad är målet inför kommande vecka?Det handlar inte bara om att följa upp resultat, utan om att skapa ett forum där utveckling och ansvar tydliggörs. En viktig detalj: säljarna ska själva skriva ned sina mål. ”Du blir mer ansvarstagande när du skriver det själv,” menar Alkell.Veckomötena bör hållas på måndagar – tidigt, konsekvent och med rätt energi3. Energin som säljchefen skapar – och skickar utSlutligen lyfter Alkell fram den kanske mest underskattade framgångsfaktorn: energin efter ett säljmöte.”Vad lämnar rummet efter ett säljmöte? Är det säljare med lasersikte på sina mål – eller är det bara ännu ett avklarat möte?”Han menar att känslan efter ett säljmöte ska likna laddningen inför ett hockeyslutspel. Säljaren ska gå därifrån med nya insikter, motivation och ett tydligt fokus.Och säljchefen? Den bästa är mitt i laget – inte ovanför. ”Det är roligare att se andra lyckas än att lyckas själv,” säger Alkell. Det handlar om att bygga en kultur där man lyfter varandra och firar segrarna tillsammans.Mer från avsnittetSamtalet innehåller flera konkreta exempel och fördjupningar, bland annat:Hur du sätter upp och använder en fysisk säljtavlaHur årsplanering av säljmöten skapar kontinuitet och kontrollBalansen mellan coaching, feedback och berömHur man skapar en kultur där framgång smittar av sigStrategier för att hålla veckans mötestema inspirerande – varje gångLyssna på hela avsnittet för att få fler insikter, exempel och verktyg som hjälper dig att bygga ett säljteam som presterar – vecka efter vecka.🎧 Finns där poddar finns: We Love Sales People – Sales ConversationsOm Adviser Partner100 % av ett företags intäkter kommer från försäljning. Adviser Partner är specialist på att öka just den.Sedan 2002 har vi hjälpt företag att nå sin fulla försäljningspotential genom utbildning, konsultation och praktisk säljträning. Vårt fokus ligger på säljstrategi, försäljningsledning och etablering av nya beteenden som ger resultat – både på kort och lång sikt.Vill du ta nästa steg i ditt säljledarskap?👉 Kontakta oss på: adviser-partner.se/kontakta-oss Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

  --------  

  1:28:39

  --------

  1:28:39

Fler podcasts i Näringsliv

Trendiga poddar i Näringsliv

Om We Love Salespeople podden