Sales Management Room

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga.

I veckans avsnitt gästas vi av Anna Cronqvist, tidigare ledare på LinkedIn och Amazon och idag executive coach och rådgivare till vd, styrelser och ledningsgrupper inom AI-transformation.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om hur du går från AI-experiment och nya verktyg till konkreta affärsresultat.
Anna delar bland annat ett case från ett B2B-bolag med 18 säljare, där 60-70 procent av arbetsveckan gick till aktiviteter som mötesförberedelser, anteckningar, CRM-uppdateringar och intern rapportering.

Genom att automatisera delar av mötesförberedelserna, uppföljningen och CRM-dokumentationen ökade bolagets CRM-fyllnadsgrad från 41 till 89 procent. Samtidigt minskade den självskattade administrationstiden med nästan sex timmar per säljare och vecka.

Du får med dig:
Varför AI-transformation är ett ledarskaps- och beteendeförändringsprojekt, inte bara ett IT-projekt

Hur du prioriterar rätt AI-initiativ utifrån impact, effort och risk

Varför AI förstärker processerna ni redan har, både de fungerande och de trasiga

Hur du använder AI för mötesförberedelser, mötesuppföljning och automatiska CRM-uppdateringar

Hur psykologisk trygghet och rätt incitament får medarbetare att dela sina bästa AI-lösningar

Varför du bör koppla ihop de verktyg ni redan har innan ni köper in fler

Hur signalbaserad prospektering hjälper säljteamet att hitta rätt kund vid rätt tillfälle

Vill du komma i kontakt med Anna?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anna-cronqvist/
E-post: [email protected]

Annas hemsida och 9-stegsmodell: https://peakstate.se/

För en mer detaljerad version av Annas 9-stegsmodell eller för att ta del av hennes matris för hur man prioriterar rätt use cases så kan man mejla [email protected].

Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B.
Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem.
Det vanligaste misstaget? Du visar för mycket, för tidigt.
Vi går igenom hur du bygger en pitch som faktiskt fastnar, varför frågestunden är viktigare än själva pitchen och hur du får hela säljteamet att representera bolaget på samma sätt.
Du får med dig:
Varför din pitch aldrig ska vara längre än 7 minuter, oavsett möteslängd
Hur du pitchar på event utan att folk tappar intresset efter 30 sekunder
Varför bolag tappar sitt narrativ när de växer och hur du undviker det
De tre stegen för att komma igång med en pitch som konverterar
Vill du komma i kontakt med Jenny?LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennylindblad/Hemsida: https://www.jennylindblad.com/Nyhetsbrev: https://www.jennylindblad.com/newsletters/pitching-made-simple

De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal.

Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn.

I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ut, steg för steg.

Hur jag tar ett transcript från ett kundmöte och på 13 minuter har en färdig LinkedIn-post som är 99% klar att publicera.

Det här är inte om hur du blir influencer.
Det är om hur du konverterar följare till affärer.

Du får med dig:

- Hur jag plockar ut innehåll direkt från mina kundmöten
- Vilka AI-verktyg jag använder och hur de hänger ihop
- Varför de flesta postar fel och aldrig konverterar
- Hur du postar fem till sju gånger i veckan utan att det tar energi

75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet.

Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, CV-stil, tråkigt som fan.

Det kostar dem affärer.

I det här soloavsnittet går jag igenom hur du bygger en säljstory som faktiskt fastnar, varför sårbarhet är ett underskattat säljverktyg, och ramverket jag kallar Hook, Turn och Winning Streak.

Du får med dig:

- Varför CV-stilen dödar din auktoritet i säljmötet
- Hur du bygger förtroende med någon du aldrig jobbat med tidigare
- Vad LeBron James har med din säljpitch att göra
- Ramverket för en intro som får folk att luta sig framåt

Martin Stenberg har tagit pilotkunder på 50 000 kr och skalat dem 30, 40, 50 gånger i värde på bolag som Mentimeter och LinkedIn.
Nu är han ängelinvesterare och han har en tydlig playbook för hur det går till.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar land and expand på riktigt, inte teorin utan det praktiska maskineriet.
Vad krävs för att gå från första affären till ett enterprise-kontrakt värt tio gånger mer?

Vi går också igenom varför de bästa säljarna ofta är ett hinder för skalning, och vad du måste bygga istället.
Du får med dig:
Hur du tar ett litet ingångsavtal och systematiskt mångdubblar kontraktsvärdet
Varför du behöver sluta leta efter stjärnsäljare och börja bygga strukturer
Hur framtidens prospektering ser ut, och varför bred outbound dödar dina största affärer
Vad Martin faktiskt tittar på som investerare när han bedömer ett bolags GTM