Framtidens E-Handel

Elin Morales Härén, VD för last mile-bolaget Airmee, gästar Framtidens E-handel. Hon förklarar varför tio stopp i en stad ger fler möjliga rutter än det finns atomer i universum, hur Airmee vände på resultaträkningen och började räkna rörlig vinst i kronor per paket i stället för procent - och vad som krävdes för att nå tolv månader med positiv EBITDA. Samtalet rör sig vidare från serverkraschen på Valborg och morgonrutinen med gårdagens siffror till frakt netto som KPI, varför svenska e-handlare fortfarande gömmer leveransen i kassan och varför AI utan kontext ger ganska dåliga svar.

04:23 - Grundaren Julian Lee frågade - Elin tog över som vd
06:13 - Varje morgon börjar med gårdagens resultat i alla regioner
08:41 - Serverkrasch på Valborg: 2 000 leveranser sorterades helt manuellt
09:44 - Magkänsla först, sedan data - undvik analysparalys
10:19 - Tolv månader positiv EBITDA tack vare volymdrivet svänghjul
15:11 - 74 % av Sverige täcks med leverans nästa dag
18:01 - Kvalitet mot kostnad - branschens eviga balansgång
20:33 - Räkna rörlig vinst i kronor per paket, inte procent
27:44 - Säg nej till kunder som vill ha något annat
29:52 - Amazon visar vägen: leveransen är en del av säljet
31:35 - Drönare i Stockholm? Infrastrukturen saknas fortfarande helt
34:01 - AI utan företagsspecifik kontext ger dåliga och felaktiga svar
43:57 - Frakt netto slår ihop marknads- och logistikavdelningens siffror

Här hittar du Elin:
https://www.linkedin.com/in/elinharen/
https://www.airmee.com/en/

Sponsor Etals & Treyd:
https://etals.com/
https://www.treyd.io/

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/
Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Joakim Assarsson, grundare av 24SJU, gästar Framtidens E-handel och berättar hur en före detta cirkusakrobat och barn-tv-profil byggde Europas största kedja av obemannade matbutiker - över 150 butiker från Gällivare till Norge, med Finland nästa på tur. Samtalet går på djupet i affärsmodellen: franchiseupplägget där 24SJU står för allt från mjukvara och bygglov till inköpskanaler, kalkylen som avgör om en ort kan bära en butik och varför systemet kostar franchisetagarna noll kronor.

01:48 - Från research 2019 till första modulbutiken januari 2021
05:02 - Pandemin stängde allt - och obemannat-idén tog fart
07:36 - "Vi måste skriva en ny sanning" om landsbygdshandeln
08:37 - En grossist, lägre priser - 80 % av butikens behov
13:29 - Så räknas omsättningen ut innan butiken ens öppnar
15:15 - Därför valde Jocke landsbygden som 24SJU:s huvudmålgrupp
21:45 - Gävle och norrut: här behöver 24SJU fler driftare
23:22 - 280 invånare, 3 miljoner i omsättning, 26 % marknadsandel
26:13 - BankID, app och VIP-kort - tre vägar in
29:43 - Därför är snatteriet lågt när BankID låser upp dörren
33:41 - Norge, Finland och Indien - nästa steg i expansionen
38:38 - Franchiseavgiften som sjunker ju mer butiken omsätter

Här hittar du Joakim:
https://www.linkedin.com/in/jocke-assarsson-057967245/
https://www.24-sju.se/

Sponsor Etals & Treyd:
https://etals.com/
https://www.treyd.io/

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/
Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Otis Ingelstam och Cornelis Olsen, grundarna bakom Shopify-byrån coi, är tillbaka i Framtidens E-handel - den här gången med en bok under armen. Konverteringsbibeln samlar 100 tips hämtade ur byråns löpande conversion reviews, och inför Black Week 2026 plockar de ut sju av dem tillsammans med Björn. Det handlar om varför en för liten cookie-banner gör din data opålitlig, varför köpknappen ska vara sticky och aldrig inaktiv, varför produktsidan i praktiken är din nya startsida och varför ett testköp via Instagrams in-app-browser kan avslöja var pengarna försvinner.

02:20 - Konverteringsbibeln: 100 datagrundade tips för att sälja mer online
09:26 - Motstånd kan bygga hype, men bara för varma målgrupper
14:46 - Datapunkter vinner över tyckande när kreativa grundare ska övertygas
18:21 - Björn ringer Acnes Mikael Schiller om butiksdöden - live
20:37 - Tips 1: Stor cookie-banner ger mätbar data, liten ger gissningar
24:42 - Tips 2: Sticky köpknapp som aldrig får vara inaktiv
27:24 - Tips 3: Produktsidan är nya startsidan - gör den lång
31:08 - Tips 4: Gör ett testköp via din egen Instagram-annons
33:20 - Tips 5: Döp menyer efter produktkategorier, inte interna kollektionsnamn
36:32 - Tips 6: Lägg storleksguide och material direkt i produktbilderna
38:55 - Under 100 miljoner? Skippa A/B-tester och kör best practice
42:02 - Tips 7: Visa frakt och leveranstid före checkouten

Här hittar du Otis & Cornelis:
https://www.linkedin.com/in/otisingelstam/
https://www.linkedin.com/in/cornelis-olsen-a2623a137/

Sponsor Treyd:
https://www.treyd.io/

Framtidens Berns Event:
https://xpawards.se/

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/
Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Linn Thor, Head of E-commerce på Houdini Sportswear, och Anton Ekström, medgrudare på Shopify-byrån Iggy Agency, gästar Framtidens E-handel för att berätta hur Houdini flyttade från Litium till Shopify på två och en halv månad. Linn fick uppdraget dag ett på jobbet, styrelsen sa ja i mars och sajten gick live fyra dagar innan sommarrean. De går igenom varför de valde bort ett nytt designprojekt och bara bytte tekniken, vilka system som fick lämna stacken och hur AI-agenter kopplade till Shopify har gjort måndagens Excel-klippande till färdiga rapporter. Samtalet rör sig vidare till byråns nya roll som tillväxtpartner, vad som faktiskt är komplext i ett plattformsbyte och varför Houdini idag är en sjua på skalan mellan varumärke och datadriven maskin. För IT är ingen bronsstaty man ställer i en rondell - det är en blomma som ska vattnas.

02:37 - E-handeln ska gå från varumärkesplats till Houdinis tillväxtmotor
05:00 - År 2000 kostade en e-handelsplattform upp till 100 miljoner
07:21 - Houdini skippade designprojektet och flyttade bara tekniken
10:13 - Iggy jobbar uteslutande med Shopify och bygger native first
13:19 - Projektet blev en vecka sent, fyra dagar före rean
14:20 - IT är ingen bronsstaty utan en blomma som vattnas
17:23 - Antons filosofi är att varje verktyg ska förtjäna sin plats
20:59 - AI-byggd returrapport visar returgrad per produkt och färg
32:07 - Custom kod bygger in dig i ett hörn

Här hittar du Anton & Linn:
https://www.linkedin.com/in/anton-ekstrom/
https://www.linkedin.com/in/linn-thor-689509120/

Sponsor Etals & Treyd:
https://etals.com/
https://www.treyd.io/

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/

Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kalle Tollmar och Kristian Rajnai, grundare av APLACE, gästar podden Framtidens E-handel. Efter snart 20 år som multibrand-butik - med modetidning, klubbar och modemässor i bagaget - har de ställt om till pre-loved, som i år står för runt 75 procent av omsättningen. De berättar hur en egen inlämningsapp ökade varuinflödet med 70-80 procent, varför 70 procent av plaggen säljs inom 30 dagar och hur kommissionsmodellen vänder på kassaflödet: inget lager, betalt först när varan säljs. Samtalet jämför affärsmodellen med Vinted och Sellpy, går igenom första sommaren utan rea, hur man riskminimerar hyresavtal och varför ett japanskt pre-loved-varuhus är förebilden när APLACE nu siktar mot fler butiker och Europa.

02:10 - Årets modebutik byter multibrand mot pre-loved efter 19 år
09:13 - Leverantörerna går från 50 varumärken till 7 000 privatpersoner
09:38 - Pre-loved ökar från 25 till 75 procent av omsättningen
09:53 - Tre bilder i appen ger 70-80 procent större inflöde
10:30 - 70 procent av plaggen säljs inom 30 dagar
10:47 - Inget lager: APLACE betalar först när varan faktiskt säljs
12:39 - EU-regleringar tvingar varumärken in i second hand - medvind
15:41 - Första sommaren utan rea ger klart bättre marginal
17:54 - Batchinlämning skiljer APLACE från Vinteds gör-det-själv-modell
28:39 - Japanska RAGTAG inspirerar en varuhusinspirerad expansionsstrategi
38:47 - Rörliga hyror och exitklausuler minskar risken vid nyetablering
51:51 - Frankrike, Köpenhamn och Benelux lockar - Tyskland ses som klurigt

Här hittar du Kristian & Kalle:
https://www.linkedin.com/in/kristian-rajnai-4990a55/
https://www.linkedin.com/in/kalle-tollmar-29a798a1/
https://www.aplace.com/sv

Sponsor Iggy:
https://iggy.agency/

Framtidens Berns Event:
https://framtidensehandel.se/products/roast

Följ Björn på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:
https://www.framtidensehandel.se/
https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/
https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:
https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/
https://www.linkedin.com/in/ankarskold/
Tusen tack för att du lyssnar!
Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.